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創立品牌，包養網感恩時代

█丁夢廣東廣州化妝品品牌創始人

站在三十而立的人生節點，回想走過的路，我非常感慨。從蘇北農村來到一線城市，從剛出校門充滿迷茫的中專生，到現在帶著自己的創業團隊朝著夢想踏實進發，10多年來，我跟著時代的步伐勇往直前，完成了人生蛻變。

2010年，我從一所電腦進修學校畢業，在一家廣告設計公司里“爬格子”。一度以為自己將在這個安穩的工作崗位上長久干下去，直到看到身邊有人做起了“微商”。那時候，人們買東西的渠道除了實體店，就是大型電商平臺。“微商”的出現，如一粒石子激起滿池浪花，很快成為潮流。

2016年初，艱難說服家人后，我辭了職，成為較早一批“微商”大軍的一員。我當時暗下決心：既要有銷售技巧，又要以誠為本，把有品質、價格優惠的產品賣給更多的人。

做“微商”銷售，天天要與顧客交流，我很快就感覺到自己知識儲備的不足。為此，我如饑似渴地提升自己的文化素養，讀書看報，了解政策方向。勤于學習和思考的習慣，讓我之后越來越有自信。

回想起來，那幾年確實很辛苦，但也很充實。我一個人從蘇北跑到廣州找生產廠家進貨，盡可能地為顧客考慮，薄利多銷。我把自己的奮斗故事拍攝成一條條正能量視頻發在微信朋友圈。在“微商”銷售中，我慢慢收獲了一大批忠實客戶。我很欣慰，沒有人不愿意與一個充滿正能量的人做朋友。

政府鼓勵大眾創業、萬眾創新，出臺了一系列扶持政策。我和愛人臺灣包養網一起又做了個大膽的決定，創立屬于自己的化妝品品牌“水之初”，利用剛剛興起的短視頻做宣傳。2020年疫情期間，我封閉在家里，閑不住，又開始在網上直播，銷售自家產品。

那時候是真累啊！兩三天一次直播，一次6小時，關了直播嗓子里都感覺在冒煙。然后馬上開始選品、鋪貨，經常晚短期包養上到凌晨一兩點鐘包養才休息。辛苦總有回報，我的直播間“粉絲”數不斷地往上漲，最多一個包養月，光面膜就賣了近4000萬元。

懷上第二個孩子之后，我開始帶徒弟了。我認為，一個好的網絡帶貨主播，要勤奮，要有與人溝通的天賦，更要真誠。在直播間里，我堅持一個原則，每一款化妝品我自己先試用，然后根據顧客的需包養網求有選擇性地推薦產品。

現在，我們包養團隊里已經有幾個小“網紅”了，事業穩步發展。回想過去，我特別感恩這個時代，讓追夢人看見光亮。

本報記者程遠州整理 

拿著相機，為夢前行

█楊璐宇河北石家莊文化傳播公司負責人

我是河北石家莊的一名自由創業包養網車馬費者，我的故事從一臺相機開始。

2012年包養網，我在河北傳媒學院讀攝影專業時，父母就包養甜心網給我買了一臺相機。課堂學習之外，我便學習如何拍攝、制作視頻包養條件。在實習時，有一個行業前輩看我能吃苦，拍的片子也不錯，便提出拉我一起包養網從事婚慶攝影。

“我能行嗎？失敗了怎么辦？”當時我心里十分躊躇，可那時年輕，沖勁足，想闖出一番天地。于是心一橫，扛著機器一腳踏進了拍視頻這個行當。

婚慶攝影是個起早貪黑的行業，掙的是辛苦錢。凌晨起床去跟拍，累了一天晚上還得撐著眼皮剪片子；客戶不滿意，還得來來回回修改。

“累死累活圖什么？老包養妹老實實找個班上，朝九晚五不好嗎？”這樣的念頭不止一次浮現過，但每當片子做完拿到報酬時，我又感覺付出是值得的。別人讀書向父母索要學費，而我卻早早自食其力，而且不管是拍攝和剪輯，都做得有模有樣。

除了婚慶攝影外，我還做起了攝影器械出租和視頻剪輯的工作，收入不斷增加。就這樣，我淘到了人生的“第一桶金”，也更堅定了自己創業的信念。

2015年大學畢業時，我已經有了一定的積蓄，沒有聽從父母的勸說，而是選擇成為了一名靈活就業者，和兩名志同道合的同學一起創辦了攝影工作室。那幾年，我拿著相機走遍了大江南北，那時才發現原來世界這么精彩。

也許是早就習慣了打拼，我打心底不愿安于現狀，如饑似渴地學習營銷、策劃、活動執行等方面知識，凡是覺得能做到的我都會去嘗試，人生變得無比豐富。從攝影工作室到婚慶公司，再涉足文化傳播領域，如今我已在石家莊市裕華區創辦了一家占地200多平方米的文化傳播公司，業務范圍也從最初的婚慶攝影拓展到宣傳片拍攝、廣告策劃、專業視頻制作等。可以自豪地說，這就是我夢想的結晶。

如今，最初那臺陪伴著我度過寒冬酷暑、走過大江南北的相機，被我珍藏在家里。它是我夢想的起點，也是督促我不斷前行的動力。選擇喜歡的生活和工作方式，為夢想插上翅膀，我覺得這樣的人生很有意義！

包養甜心網本報記者張騰揚整理 

合伙創業，貴在堅持

█鐘驛爐江西銅鼓直播帶貨合伙人

我今年32歲，是江西省銅鼓縣三都鎮戰坑村人，以前是直播帶貨行業的“門外漢”，沒想到在半年多時間里成為了一個帶貨主播，如今每天銷售鞋子千余雙，帶動10余人就業。

18歲那一年，父母支持我在鎮里開一家小店，從事手機和話費卡銷售。最初幾年生意不錯，后來隨著網絡銷售興起，市民買手機、充話費包養網多數在網上進行，小店的生意日漸慘淡。2018年，我干脆把店關了，到附近企業打工。

有兩個鄰居是做直播帶貨的“網紅”，他們經常在鎮里做直播，順便幫企業、農戶帶貨，生意十分紅火。去年5月，我突包養意思發奇想，自身形象、氣質還行，有溝通能力，也有才藝，能不能像他們一樣去進行網絡直播帶貨呢？

說干就干。我隨即邀請2個有一定線上營銷經驗的朋友加盟，在縣城租下了一個300多平方米的房子，開始了直播包養網帶貨之旅。在選擇產品的時候，我們經過反復研究，最后選擇了一款知名的國產運動鞋作為銷售對象。

誰曾想，理想很豐滿，現實很骨感。直播第一天，我們直播5個小時，才賣出5雙鞋子。接下來一個星期里，業績都差不多，最多一天也沒有超過20雙。這個時候，我甜心寶貝包養網們3個人都非常冷靜，甜心花園認為這是正常現象，必須堅持下去。

我們互相打氣，哪怕直播間只有一兩個顧客也耐心做好解說。隨著時間推移，直播間“粉絲”越來越多，人氣也越來越旺。一個月后，“粉絲”增加到2萬人。生意越來越好，我們信心倍增，又新增了一個直播賬號，雇了13名員工，其中主播9人、客服2人、后勤2人。

去年10月，我們遇到了一件麻煩事。由于各方面客觀原因，生產廠家無法正常發貨，我們只能減少直播時間，或者只做預售。經過這次教訓，我們學會了多做預案，以備緊急情況。

如今，我們兩個直播賬號“粉絲”近10萬人，每天能賣出鞋子千余雙，我們3個合伙人都有了一份穩定收入，更讓我們欣喜的是帶動了13名附近居民就業。別人問我創業半年包養網心得多來有什么心得，我總結下來就兩點，一是要敢于包養網去嘗試，其次就是貴在堅持。

本報記者朱磊整理 

助力致富，心勁兒足

█格桑曲珍甘肅舟曲電商主播

1990年，我出生在西藏日喀則。阿媽常說，我天生骨子里就有一股闖勁。少包養一個月價錢年時代，我就曾一個人跑去拉薩，在一家飯店做服務員；后來，又獨自坐著火車到了浙江、江蘇、北京。走南闖北，既開闊了我的眼界，又讓我對做生意產生了濃厚興趣。

后來，我嫁到甘肅省甘南藏族自治州舟曲縣峰迭鎮壩子村。這里山清水秀、民風淳樸，鄉親們種的花椒、木耳等山貨品質上佳。但是受包養感情交通條件限制，只能等著商販來收，好貨賣不上好價錢。

能不能把山貨搬上網絡，通過視頻展示當地的特產包養站長？看到有人直播賣貨，我也動了心思。2019年5月，我開通了名為“格桑曲珍”的網絡賬號，開始賣村里的花椒、木耳、藏族服裝、飾品等商品。

萬事開頭難。一開始，我在直播時，沒有幾個人看；來看的，也很少有人下單。賣不出去貨，心里像火一樣燒。后來，在縣商務局的幫助下，我注冊了自己的商標，產品包裝也上了檔次，并且通過了地理標志產品認證。為提升直播水平，縣里還組織我們做電商的主播去浙江義烏學習考察。

縣里各項配套措施也在改善。比如物流方面，原來，由于山高溝深、交通不暢，很多產品常常因為發貨不及時導致顧客抱怨。后來，縣里協調多家物流公司入駐，還開通了舟曲到蘭州的物流專線和19個鄉鎮物流快遞站，大大降低了運營成包養網本。政府還建設了電商公共服務中心，讓我們免費入駐，還安排專人幫助解決日常工作中遇到的困難和問題。

理順了思路、解決了困難，我的直播事業慢慢走上了正軌。現在，我的“粉絲”已經有了幾十萬，回頭客越來越多。每天直播的幾個小時，是我最充實的時刻。有時候為了彰顯特色，我還到田間地頭直播，讓大家看到當地的山山水水。

以前，農戶一畝地種40多棵花椒樹，一年最多掙1萬元；現在通過直播帶貨，減少了中間環節，每戶至少增收兩三千元。去年“雙十一”期間，我一天就幫村里的20多戶賣了4萬多元的花椒。如今，村里每年生產的4000多斤花椒，有七八成是我賣掉的。除了我們村的山貨，我還幫周邊村子的老鄉帶貨。大家都沒想到，電商竟然有這么大的能量！

舟曲人常說，兩個胳膊有勁兒不如心里使勁兒。現在，我的心勁兒更足了，一包養意思定要把直播電商這件事堅持做下去，與鄉親們一起致富！

本報記者付文整理 

家傳技藝，“繡”出幸福

█海來曲洛四川涼山繡娘

我今年45歲，是一名彝族繡娘。原來住在四川省涼山彝族自治州昭覺縣庫依鄉拉洛村的大山里。2017年丈夫去世后，我獨自撫養7個孩子長大。曾經面朝黃土背朝天，靠種植玉米、土豆、苦蕎為生。2020年，在黨和國家扶貧政策的支持下，我家成為眾多受益家庭之一，搬進了明亮的樓房，現在住在城北鎮沐恩邸社區。

為了幫助易地扶貧搬遷集中安置點的脫困家庭婦女實現搬得出、能住下、有就業，縣里在5個安置小區成立包養留言板了社區彝繡工坊。我從小就喜歡跟著媽媽學彝繡，有刺繡底子，搬到社區后包養網參加了彝繡培訓，現在成了社區彝繡工坊的一名彝繡能手，還當上了小組長，每月收入2000多元。

前幾天，昭覺縣易地扶貧搬遷安置社區的1621名簽約繡娘領到了新一筆工資。想想以前連個像樣的房子都沒有，現在可以依靠自己的雙手掙錢補貼家用，更重要的是工作的地方就在家門口，感謝政府讓我們有了發揮一技之長的機會。

吉克依烏整理 

包養

“斜杠青年”，喜歡多元

█強巴西藏拉薩視頻制作人

我今年27歲，現在主要做視頻制作方面的工作。

這個工作和一次有趣的經歷相關。一次，我有幸被邀請擔任西藏首個由古建筑改造的藝術中心——“吉崩崗藝術中心”宣傳片的制作工作。我就在拉薩的吉崩崗社區長大，因為這個工作，了解到自己生長的地方有這么深厚的歷史。這也是我喜歡視頻制作這份工作的原因，能一直接觸新鮮的包養網事物，不斷拓寬自己的視野。

雖然收入不是那么穩定，包養網但是我覺得靈活就業是一個不斷挑戰自我的過程，能時時刻刻督促自己，可以有時間去思考很多問題。有了深入思考后，有時候有一些意外的驚喜，比如想到很多新點子。我也會學習包養甜心網其他靈活就業者，不斷完善和創新自己的思維方式和經營模式。總而言之，我很喜歡目前這種狀態，對我來說靈活就業者就是做一名“斜杠青年”，不再滿足專一職業的生活方式，而是選擇擁有多種職業、多重身份、多元生活。下一步我將繼續努力學習視頻制作技能，把這個工作做好、做優、做強。

本報記者瓊達卓嘎整理 

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